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回家、赋能、冲刺 皇家国际环境2023年Q4销售集中营圆满落幕

2023-12-5

  为适应公司高质量发展需求,,, ,,,,充分挖掘员工自身潜能,,, ,,,,提升执行力,,, ,,,,激发团队活力,,, ,,,,2023年12月1日-3日,,, ,,,,皇家国际环境举办了为期三天的销售集中营活动。 。。。。 。 。。本次集中营以“回家、赋能、冲刺”为主题,,, ,,,,公司营销中心、技术研发中心、市场与信息中心全体员工及工程中心主要负责人参加了本次集中营。 。。。。 。 。。


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       本次集中营突破传统授课模式,,, ,,,,培训内容与公司战略发展紧密结合,,, ,,,,集专业性与实用性于一体。 。。。。 。 。。增加标书制作、模拟演练、头脑风暴环节,,, ,,,,为参与者提供共同探讨、学习及交流的机会,,, ,,,,并以致用,,, ,,,,更快更好的掌握所学知识与技能。 。。。。 。 。。

  开营仪式

  12月1日早上八点,,, ,,,,集中营正式开营,,, ,,,,公司总经理腾胜平做开营致辞,,, ,,,,对从全国各地返程回家的销售伙伴表示热烈欢迎,,, ,,,,对集团始终践行至今的企业文化再次进行深入解读,,, ,,,,同时对本次集中营的举办意义、课程安排、活动纪律进行阐述。 。。。。 。 。。


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  培训赋能

  培训赋能环节包含产品知识讲解和销售技巧培训两大课程模浚�??? ??椤� 。。。。 。 。。产品知识覆盖公司六大产品体系,,, ,,,,采用串讲模式,,, ,,,,将工艺技术内容与实际工程案例相结合,,, ,,,,融合产品卖点、企业竞争力、及客户痛点,,, ,,,,为全体销售伙伴带去深刻而难忘的一次课程赋能体验。 。。。。 。 。。


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  销售技巧学习中,,, ,,,,除了原有销售技能理论培训,,, ,,,,本次还增加标书培训课程,,, ,,,,对招标全流程、标书制作技巧、投标过程常见废标项、报名投标流程等进行细致且全面的讲解。 。。。。 。 。。同时,,, ,,,,开展招投标模拟

演练,,, ,,,,全员参与制作及投标,,, ,,,,由专业评审专家组严格执行招投标规则进行打分,,, ,,,,并做点评与复盘,,, ,,,,切实提升了全员标书制作水平。 。。。。 。 。。


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  反向培训与模拟演练

  学而不用则废,,, ,,,,用而不学则滞,,, ,,,,学用结合,,, ,,,,二者缺一不可。 。。。。 。 。。此次活动增加模拟演练,,, ,,,,对销售实际工作过程中会遇到的真实场景进行设计,,, ,,,,设定项目规则,,, ,,,,如何击破客户痛点达到成交目的,,, ,,,,是设定本环节的主要意义。 。。。。 。 。。商务与技术团队合作,,, ,,,,多人拜访交流,,, ,,,,对客户提出的质疑和刁难进行多角度破局,,, ,,,,此次模拟演练让大家了解自己在销售过程中的不足和空间,,, ,,,,同时学习他人身上的闪光点,,, ,,,,扬长避短,,, ,,,,给每位业务人员带去思考。 。。。。 。 。。


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  头脑风暴

  头脑风暴是销售集中营的一个必备环节,,, ,,,,围绕“2024年工作目标-路径-方法”进行分组讨论,,, ,,,,采用小组PK制。 。。。。 。 。。该环节全员高度参与,,, ,,,,各小组投入到激烈的探讨中,,, ,,,,将目标逐层分解,,, ,,,,梳理出适合自己团队特性的工作思路,,, ,,,,并派出小组代表登台展示分享,,, ,,,,由专家评委进行打分点评,,, ,,,,优化行动方案,,, ,,,,为明年业绩达成奠定基础。 。。。。 。 。。


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  总结

  活动最后,,, ,,,,由徐总对本次销售集中营进行总结。 。。。。 。 。。面对未来更加艰难的市场环境,,, ,,,,各大企业都感到困难重重,,, ,,,,徐总着重部署战略方向,,, ,,,,确定重点推广区域与业务范围。 。。。。 。 。。面对集团四十余类业务线,,, ,,,,提供更多销售机会的同时也对全体业务伙伴提出新的要求,,, ,,,,在接下来的时间里团结一心,,, ,,,,共克时艰,,, ,,,,为公司战略目标的实现贡献力量。 。。。。 。 。。


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  销售集中营不仅是一次学习和提升的机会,,, ,,,,也是提高销售团队凝聚力和执行力的难忘经历。 。。。。 。 。。接下来,,, ,,,,大家会将本次培训所学所悟应用到实际工作中,,, ,,,,为公司长远发展注入新的活力。 。。。。 。 。。

  未来,,, ,,,,皇家国际环境会继续坚守奋斗,,, ,,,,勇往直前,,, ,,,,乘势而上,,, ,,,,成为农村人居环境整治领域的中坚力量!


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